Saat pasar otomotif Indonesia memasuki kuartal akhir tahun 2025, industri terus merasakan tekanan dari melambatnya permintaan dan melemahnya daya beli konsumen. Menurut Asosiasi Industri Otomotif Indonesia (GAIKINDO), baik penjualan mobil grosir maupun eceran mengalami penurunan year-on-year pada September 2025, mencerminkan tantangan ekonomi berkelanjutan yang terus membebani sektor otomotif.
Kinerja Penjualan Mobil Grosir dan Eceran
Pada bulan September 2025, penjualan mobil grosir mencapai 62.071 unit, sedikit meningkat 0,5% dari Agustus 2025. Namun, dibandingkan dengan 73.108 unit pada September 2024, ini menandai penurunan tajam sebesar 15,1% dari tahun ke tahun.
Sementara itu, penjualan ritel turun menjadi 63.723 unit, turun 4,2% dari Agustus 2025 dan lebih rendah 12,2% dibandingkan bulan yang sama tahun lalu.
Penjualan Mobil Indonesia -September 2025
| Brand | Wholesale Sales | Retail Sales | Market Trend |
|---|---|---|---|
| Toyota | 20.738 unit | 20.072 unit | Masih dominan, memegang pangsa pasar ~32% |
| Daihatsu | 10.605 unit | 11.390 unit | Permintaan stabil, jajaran MPV yang kuat |
| Mitsubishi Motors | 6.071 unit | 5.703 unit | Sedikit penurunan, didorong oleh kinerja L300 & Xpander |
| Suzuki | 5.152 unit | 5.477 unit | Mempertahankan kecepatan ritel yang stabil |
| Honda | 4.332 unit | 4.600 unit | Pelunakan penjualan, terutama untuk Brio |
| Chery | Meningkat | Meningkat | Melampaui BYD, bulan yang kuat |
| BYD | Keluar dari 10 Besar | Terjatuh | Penurunan setelah Agustus yang kuat |
| Total (Semua Merek) | 62.071 unit | 63.723 unit | Grosir naik 0,5% MoM, eceran turun 4,2% |
Ringkasan Wawasan
- Toyota dan Daihatsu bersama-sama menguasai hampir setengah dari total penjualan, membuktikan kekuatan merek Jepang yang berkelanjutan.
- Pertumbuhan Chery menunjukkan konsumen Indonesia perlahan-lahan merangkul pabrikan China.
- Penurunan BYD menunjukkan permintaan EV yang berfluktuasi meskipun momentum sebelumnya.
- Secara keseluruhan, pasar tetap lemah karena tekanan ekonomi dan kepercayaan konsumen yang lebih rendah.
Merek Mobil Terlaris di Indonesia (September 2025)
Meski mengalami penurunan pasar, merek Jepang tetap mendominasi grafik penjualan Indonesia. Toyota tetap menjadi pemimpin yang jelas, menguasai lebih dari 32% pangsa pasar di segmen grosir dan eceran.
Mobil Terlaris di bulan September 2025
| Car Model | Wholesale Sales | Retail Sales |
|---|---|---|
| Toyota Avanza / Veloz | 7.500 unit | 7.200 unit |
| Toyota Rush | 5.800 unit | 5.600 unit |
| Daihatsu Xenia | 5.400 unit | 5.700 unit |
| Daihatsu Terios | 5.200 unit | 5.690 unit |
| Mitsubishi Xpander | 4.000 unit | 3.900 unit |
| Mitsubishi L300 | 2.071 unit | 1.803 unit |
| Suzuki XL7 | 3.200 unit | 3.100 unit |
| Suzuki Ertiga | 1.952 unit | 2.377 unit |
| Honda BR-V | 2.300 unit | 2.400 unit |
| Honda Brio | 2.032 unit | 2.200 unit |
Catatan / Wawasan:
- Toyota Avanza / Veloz terus mendominasi penjualan MPV.
- Daihatsu Xenia & Terios mempertahankan permintaan mobil keluarga yang kuat.
- Mitsubishi Xpander masih menjadi favorit di segmen MPV meski mengalami penurunan tipis.
- EV China seperti Chery secara bertahap meningkat tetapi belum masuk 10 besar dalam model tertentu.
- Angka-angka tersebut mencerminkan kinerja grosir (pabrik → dealer) dan eceran (dealer → pelanggan) .
Tren Pasar dan Pergerakan Merek
Toyota dan Daihatsu mempertahankan posisi mereka yang kuat berkat multi-purpose vehicle (MPV) mereka yang tepercaya dan terjangkau, yang tetap sangat populer di kalangan keluarga Indonesia. Keandalan produk mereka yang konsisten dan jaringan dealer yang luas terus memberi mereka keunggulan kompetitif.
Sementara itu, merek mobil China terus menunjukkan performa yang dinamis. Chery mencapai pertumbuhan yang signifikan pada bulan September, naik peringkat dan melampaui BYD dalam penjualan grosir dan eceran. Di sisi lain, BYD mengalami pelambatan yang mencolok, keluar dari 10 besar dalam distribusi grosir-tanda persaingan yang ketat dan minat konsumen yang berfluktuasi terhadap merek EV baru.
Baca Juga: BYD Raih Pencapaian 14 Juta Kendaraan Listrik Secara Global
Tekanan Ekonomi Memperlambat Permintaan Mobil
Kinerja ritel yang menurun mencerminkan hambatan ekonomi yang lebih luas yang mempengaruhi daya beli konsumen. Meningkatnya biaya hidup, suku bunga yang lebih tinggi, dan pengeluaran rumah tangga yang hati-hati membatasi pembelian mobil baru, meskipun merek menawarkan promosi dan opsi pembiayaan yang lebih agresif.
GAIKINDO telah mengisyaratkan bahwa target penjualan mobil tahunan sebesar 900.000 unit mungkin perlu disesuaikan, mengingat penurunan yang konsisten dari tahun ke tahun. Pelaku pasar sekarang fokus pada kuartal terakhir, berharap peningkatan didorong oleh peluncuran model baru dan diskon akhir tahun.
Prospek untuk Kuartal Terakhir tahun 2025
Ke depan, analis memperkirakan pasar otomotif Indonesia akan tetap tertekan hingga akhir tahun. Sementara beberapa merek bertaruh pada peluncuran EV dan MPV hemat bahan bakar untuk menarik pembeli, pemulihan kemungkinan akan bergantung pada peningkatan kepercayaan konsumen dan stabilitas makroekonomi.
FAQ: Penjualan Mobil Indonesia September 2025
Berapa banyak mobil yang terjual di Indonesia pada bulan September 2025?
Sebanyak 62.071 unit mobil terjual secara grosir dan 63.723 unit secara eceran pada September 2025, menurut data GAIKINDO.
Merek mobil terlaris di Indonesia?
Toyota merupakan merek terlaris dengan penjualan lebih dari 20.000 unit dan mempertahankan pangsa pasar dominan sebesar 32%.
Mengapa penjualan mobil menurun?
Perlambatan ekonomi, akses kredit yang lebih ketat, dan berkurangnya daya beli konsumen merupakan alasan utama di balik penurunan penjualan.
Apakah merek China mendapat daya tarik?
Ya. Pertumbuhan Chery menunjukkan meningkatnya minat terhadap kendaraan Cina, sementara BYD mengalami penurunan sementara pada bulan September.
Berapa perkiraan penjualan untuk tahun 2025?
GAIKINDO mungkin akan merevisi target awalnya sebanyak 900.000 unit untuk tahun 2025, mengingat kinerja sejauh ini yang lebih lemah dari perkiraan.
Penafian: Semua angka penjualan didasarkan pada data GAIKINDO dan mungkin sedikit berbeda dari laporan resmi akhir. Pembaca disarankan untuk memeriksa dengan dealer resmi untuk informasi penjualan dan harga yang diperbarui.
HARUS DIBACA
Armada Bus TransJakarta di Indonesia
TransJakarta-Temukan merek, tipe & model di balik sistem BRT Jakarta
